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| 公司名稱: |
南京森龍家具制造有限公司 |
| 公司地址: |
南京谷里鎮(zhèn)柏樹社區(qū)柏樹工業(yè)園3號藍房子 |
| 熱線電話: |
025-58310188 |
| 傳真號碼: |
025-58310288 |
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| 金億家居營銷總經理：立足標準，棋行天下 |
隨著家具行業(yè)進入成熟期調整階段，家具行業(yè)逐步開始由投機性階段向資本營運時期過渡。賺錢快的時代已經過去，綜合實力的較量將成為家具行業(yè)企業(yè)競爭的新常態(tài)。積極尋找新的營銷思維已經成為家具行業(yè)的共識，職業(yè)經理人在家具行業(yè)經歷了2014年行業(yè)困境后，在大小企業(yè)如雨后春筍般崛起。作為四川家具行業(yè)的大品牌，金億家具聘請了一位資深營銷精英周繼偉先生作為新任營銷總經理。這位新任營銷總經理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金億家具如此青睞呢？帶著這些疑問。記者對這位周總進行了深度采訪。
記者：周總你好！作為金億家具的新人，可能大家對您還不是很熟悉，為了大家更好的認識您，請周總自我介紹下：
周總：我的職業(yè)經歷非常簡單，16年的職業(yè)生涯，金億家具是我我的第三份工。加盟金億家居之前，我在浪度家居有6年的工作經歷，也一直負責那邊的營銷版塊。比較幸運的是，和很多職業(yè)人相比，除了16年的渠道管理經驗外，我同時有14年的終端管理經歷。這些年見證了家具行業(yè)由高速擴張期進入到今天的成熟調整期。
記者：浪度家居也是比較知名的家居企業(yè)，周總你為什么選擇跳槽來金億呢？是因為金億發(fā)展前景好還是這邊待遇更吸引您？
周總：我是一直以追求工作成績?yōu)樽畲罂鞓返娜耍?6年的職業(yè)生涯，前面兩個企業(yè)鍛煉了我，造就了我。1999年大學畢業(yè)開始去廣東打工，職業(yè)生涯使我懂得，把崗位工作當自己事業(yè)來做，那么良好的職業(yè)前景和待遇根本就不是問題，事實也證明如此。換一個企業(yè)，對于職業(yè)人其實是一種內心折磨，畢竟每次選擇就是每次的適應。在金億家居，因為企業(yè)每一個環(huán)節(jié)的改變和調整，都能夠使我找到價值感所在。能夠找到職業(yè)生活的滿足感。你會覺得你和這個企業(yè)的心在一起跳動，這就是我在金億上班的感覺�？傮w來講，金億能夠讓我的工作能量徹底釋放，這個并不是每個企業(yè)都有這樣的機會和提供這樣的平臺。
記者：說的好，變則通，通則達。那么周總來到金億有沒有考慮變換一下角色呢？
周總：營銷不是銷售，是一個系統(tǒng)的工程，每個有職業(yè)抱負的人都希望在一個企業(yè)施展的是系統(tǒng)的推進，但是很多職業(yè)人在經歷了一段時間后黯然離開，臨走的時候還留下不好的口碑。一個企業(yè)要調整需要時間，這個需要共識，但是很多企業(yè)都錯誤的把職業(yè)經理人當“神仙“來看，其實是錯誤的，大家都在說改革有陣痛，什么叫陣痛，陣痛就是短時間成本大幅度上揚，經營規(guī)模短時間內下滑。這就是殘酷的現實，雖然我們不愿意看到，金億家具的變革其實也是全方位的、多方面的。當然，我們在推進總體上是不能夠影響企業(yè)發(fā)展，必須從根本入手，一步步推進。金億家居的改革我們首先是明確定位，然后從產品研發(fā)開始，客我關系、營銷策略、營銷團隊、專賣店的標準流程和營運、品牌包裝這六個大方向開始。然后逐步向其他的組織系統(tǒng)延伸，如計劃、采購、供應，還包括渠道和終端營運的建設，而不單單是銷售這個環(huán)節(jié)。金億的優(yōu)勢和存在的問題肯定要求我的工作重心會有變化，隨著公司的改革進一步推進，與之前就職的企業(yè)工作內容相比，工作內容豐富不少。
記者：您說到您加入對于金億來說是營銷模式的轉變，那么金億未來的三年、五年甚至更長遠的將來，究竟會有怎樣模式轉變？營銷模式的轉變會給金億帶來什么樣的發(fā)展前景？
周總：我這個人不喜歡談三年、五年。我只談2015年下半年。對于金億來講，不是營銷模式的轉變和創(chuàng)新，而是經營思維的調整，家具行業(yè)目前已經開始進入成熟的調整期，工廠、經銷商、從業(yè)人員、供應鏈都會有很大的壓力。但是，我認為機會大于風險。企業(yè)的變革不可能一步到位。我們未來，必須實現以下幾個目標，第一、企業(yè)由以生產為導向轉向以市場為導向、以營銷為導向，這個是激發(fā)企業(yè)活力的基礎，目前我們正在推進，這次7月展會相信大家就會看到成果，這是基礎課；第二、通過品牌提升、逐步實現由內行業(yè)知名品牌向家喻戶曉的全國性品牌的轉變；逐步擺脫價格戰(zhàn)，實現由價格導向向價值導向轉變，這個工作是當前我最重要的工作。第三、實現由數量、價格制勝向質量、價值制勝轉變。第四、由制造銷售型企業(yè)向服務營銷型企業(yè)的轉變，我們必須介入終端。打造終端的硬件和軟件的標準化。這些都是目前金億這個企業(yè)所欠缺的。這樣的營銷思維的調整，意味著企業(yè)管理的徹底性變革，一旦實現，一個高質量、現代型的家具企業(yè)將展現在大家面前。
記者：作為外行，我雖然領會不到金億5年規(guī)劃的深層要義，但是我對于您的營銷理念深感欽佩，周總您到金億也有幾個月的時間了，金億在您這么系統(tǒng)的規(guī)劃和戰(zhàn)略目標的帶領下都發(fā)生了哪些變化、收到了什么樣的成效呢？
周總：今年前幾個月，在市場表面上。感覺不到金億家居的政策、價格上所謂的大手筆，但是，金億家居的經銷商如果仔細體會就會發(fā)現：1、金億的售后速度比原來快了不少，當然。這個還不夠，還不系統(tǒng)，2、經銷商的各種返款上帳時間很快，3、全國部分區(qū)域辦事處好像換 了總經理。4、重要市場的省區(qū)老總和片區(qū)經理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金億公司內部呢，整個企業(yè)第一階段的變革其實已經全面展開。立足7月全面轉型，金億家居企業(yè)內部這幾個月的動作頻繁，各個環(huán)節(jié)的改革都是空前的。7月，在產品研發(fā)及調整上、終端標準化建設上，在品牌包裝上、在運作策略上、在市場推進上、在區(qū)域布局上等等我們都一直在為企業(yè)整體推進做最充足、最系統(tǒng)的的準備，我們有理由相信金億將是2015年整個行業(yè)下半年的亮點。一個嶄新的，具有最大投資價值的新金億將展現在整個行業(yè)面前。
特別是。在行業(yè)投入整體收縮的情況下，金億今年不但對于軟體、小件的動作力度空前，在7月份展會上還將推出全屋定制和小美式實木家具。7月，行業(yè)關注，一個嶄新的金億將展現在大家面前。
在品牌提升和企業(yè)形象的樹立方面，6月下旬“金億的我們”6月中旬即將啟動金億在央視廣告宣傳和全屋定制品牌廣告。
記者：對于營銷模式的轉變，我們看到了您對金億付出的心血，那么周總您為金億將來的企業(yè)發(fā)展以及您自身的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃呢？
周總：一個企業(yè)的發(fā)展，一靠企業(yè)的投資人，二靠一個堅強的執(zhí)行團隊，不是哪一個人能夠推動企業(yè)的發(fā)展，對于我本人來講，立足本職，踏實工作，結合企業(yè)要求，發(fā)揮自己的潛能，實現我心中想要的金億家居。
記者：聽了您一席話，我深感敬佩，我們今天的采訪就到這里，感謝您百忙中抽時間接受我的采訪。
總結語：經過此次對周總的采訪，我看到了周總作為金億的一份子，身上散發(fā)出的敬業(yè)、樂業(yè)的精神風貌，也看到了金億家具發(fā)展壯大的美好前景。這樣的生產理念，這樣的營銷模式，必將把最好的家居獻給更多的消費者，讓消費者用的舒心愉悅。
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